山海仙境 仙都烟台 置业旅游 分销推广服务平台

置业旅游分销计划整体设计

一、整体设计原则：置业旅游产品=地产分销通路

二、思路实现途径：

1提炼概念---置业旅游

2打造产品---仙都烟台 置业旅游

三、置业旅游产品市场推广关键点：

1提供怎样的服务

2城市形象的认知程度----仙都

3置业的吸引力如何

① 城市经济发展对楼盘升值的影响----环渤海经济圈

② 生态环境的吸引力---东部沿海；四季分明，仙文化

③ 楼盘信息的全面性及个性化定位的欲望满足

四、对谁讲才有价值

有置业能力和意愿的目标群体

（公众影响不可忽视，公众认可才有尊崇表现）

烟台凯诺企业管理咨询有限公司

联系电话：0535-6035246 13553134070

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公司地址：莱山鹿鸣商业中心A311

旅游置业异地分销

地产专业外刊招商说明

一、外刊设计思路说明

如何有效实现地产异地分销？

凯诺公司分析认为：

1目标群体对城市整体形象的认知程度是有效分销的前提

2顾客对信息要求的全面性，是满足自身选择欲望的需要，是异地置业购买决策的促进因素。

如何获取有效目标群体？

凯诺公司调查认为：

1旅游业目标客户与地产异地置业客户具有相通性

2旅游产品与地产异地分销通路具有可融合性

通过旅游行业获取目标群体可以有效实现地产业异地分销，快速传递地产销售信息，获取潜在客户。

如何与旅游业紧密结合？

凯诺公司以嵌入式的营销方式，为旅游行业打造一款观光与商务相结合的利益点旅游产品---置业旅游，既便于目标群体考察，又可以提供放心的置业服务。

《山海仙境 置业旅游—仙都烟台※投资道》作为一款专业地产外刊，是以置业旅游产品说明书的形式出现的，是旅游公司置业旅游产品宣传的常规资料。

二、《山海仙境 置业旅游—仙都烟台※投资道》外刊主要内容：

1烟台形象名片，

2烟台生态旅游景点，

3烟台文化典故，

4烟台经济发展，

5地产精英人物

6楼盘资料，

7置业旅游合作伙伴，联系电话等

三、《山海仙境 置业旅游—仙都烟台※投资道》外刊投放方式及渠道

1异地旅游公司产品推介说明书

产品推介形式：在异地举行旅游产品推介说明会/旅游产品推介座谈

推广目标：同一城市达成5-10家异地旅游企业合作推广

（根据宣传力度，也可独家操作）

①旅游企业目标客户的直接投递使用

②旅游企业辅助宣传方式使用：传真,电话,邮件,广告，网络，报名介绍等

2大型商务推介会会刊

①推介会及酒会会刊资料（论坛留置）

②推介会目标城市目标人群实名邮寄

3常规渠道要求

目标群体活动场所留置:商务场所,高档休闲场所 高档洗浴中心 高档运动中心等

投放方式：

1旅游产品推介期间由凯诺公司组织进行直接投递

2旅游公司各自投递（可出现重复现象）

四、外刊投放计划及数量

3目标城市区域二次投放拟订周期为3个月（根据客源置业效果调整楼盘广告对象）

4集约行动，目标群体组团，只需3000-4000元即可撼动一个城市，建立一条有价值的分销渠道。

5首刊投放价格优惠，5期连投9折优惠，只限2家，先订先得。

五、网站配合宣传

烟台商业地产网当前主要任务：配合旅游置业异地分销宣传

网址：http://www.ytshops.com/

凡参加旅游置业异地分销外刊的企业广告均免费在烟台商业地产网宣传半年

六、外刊（首刊）优惠报价政策

七、分销服务

1置业旅游流程

异地推介招商合作---异地宣传咨询报名----烟台组团座谈---客户分流

2地产企业分销服务协议

地产企业可提供的分销政策，佣金比例，兑现方式等。

双方可协商签定分销服务协议。

外刊广告：210x285竖开胶装铜版印刷

地产企业需要提供

1项目销售许可证明复印件

2按照开本尺寸提供符合印刷需求质量的图片，

3销售咨询联系方式等。

（地产企业自主促成的客户，经确认后，可通过旅游渠道提供输送服务）

烟台凯诺企业管理咨询有限公司

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公司开户行：烟台商业银行三站支行

公司帐户：01060120100001287

高端推介会

主题：仙都置业旅游豪宅赏析

暨百年张裕名酒品鉴高端交流会

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